Je bedrijfswaarde is geen toeval. Op deze pagina lees je hoe bedrijfswaarde in het MKB wordt bepaald, wat de hoogte ervan bepaalt, en hoe je er zelf op kunt sturen.
Vrijwel iedere ondernemer stuurt op omzet, winst en liquiditeit. Bedrijfswaarde komt vaak pas in beeld bij financiering, overdracht of verkoop. Toch is dat precies waar je vrijheid zit: een sterker bedrijf, meer rust, makkelijker financiering, en een hogere opbrengst als je ooit verkoopt.
De meeste ondernemers voelen wel ongeveer wat hun bedrijf waard is. Ze schatten het. Maar een getal dat een koper ook accepteert, dat ontbreekt. En dat kost je op het moment van verkoop, want je exitprijs wordt bepaald voordat je met een koper aan tafel zit.
In het MKB wordt bedrijfswaarde meestal benaderd met een winstmaatstaf maal een factor: de EBITDA maal een multiple. De EBITDA is je winst voor rente, belasting en afschrijvingen; de multiple is het aantal keer die winst dat een koper bereid is te betalen.
De hoogte van die multiple is geen vast gegeven. Twee bedrijven met dezelfde winst kunnen sterk verschillen in waarde, doordat de een als risicovoller of minder overdraagbaar wordt gezien dan de ander.
Let op: dit is een vereenvoudigde benadering om je te helpen denken in waarde. Voor een formele, deponeerbare waardering schakel je een Register Valuator in.
Wij ontleden bedrijfswaarde in vijf waardeknoppen. Elke waardeknop is apart meetbaar en beïnvloedbaar, en samen bepalen ze waar je waarde vandaan komt en waar de grootste winst te halen is.
Een sprekend voorbeeld is de omzetmachine. Kopers waarderen terugkerende omzet hoger dan eenmalige opdrachten, bij exact dezelfde winst. In de praktijk wordt een bedrijf met veel terugkerende omzet al snel anderhalf tot twee keer hoger gewaardeerd dan een vergelijkbaar bedrijf dat op losse opdrachten draait. Het gaat dus niet alleen om hoeveel je verdient, maar om hoe je verdient.
Lees per waardeknop wat hij inhoudt op de pagina De vijf waardeknoppen ›
Bovenop de vijf waardeknoppen weegt één ding zwaar mee: hoe afhankelijk je bedrijf van jou persoonlijk is. Als jij onmisbaar bent, betaalt een koper minder, want hij koopt een risico. Een bedrijf dat sterk leunt op de oprichter wordt daarom vaak fors lager gewaardeerd, en dat verschil kan oplopen tot een aanzienlijk deel van de verkoopprijs. Het goede nieuws: het is oplosbaar.
Niet elke situatie vraagt om hetzelfde. Om te sturen en te verbeteren heb je een onderbouwde indicatie nodig. Om te deponeren of in een juridisch traject te gebruiken heb je een formele waardering nodig.
Voorbereiding loont, en dat is in euro’s terug te zien. Een bedrijf dat gericht is klaargemaakt voor overname levert bij verkoop meer op dan een bedrijf dat gewoon goed loopt maar niet is voorbereid. In de praktijk kan een goede voorbereiding de opbrengst merkbaar verhogen.
De volgorde die wij aanhouden:
Voorbereiden kost tijd, dus je begint er beter vandaag mee dan als de koper al belt.
Check gratis jouw bedrijfswaardegroei voor een indicatie in een paar minuten, of plan een Waardegroei Blauwdruk met een adviseur. Wij rekenen, jij beslist.