Hij wordt bepaald door vijf waardeknoppen. Wij maken ze meetbaar en vertalen ze naar wat je morgen al kunt doen om je bedrijf meer waard te maken.
De meeste ondernemers voelen wel ongeveer wat hun bedrijf waard is. Ze schatten het. Maar een getal dat een koper ook accepteert, dat ontbreekt.
En dat kost je op het moment van verkoop, want je exitprijs wordt bepaald voordat je met een koper aan tafel zit.
Elke waardeknop is apart meetbaar en beïnvloedbaar. Samen vertellen ze waar je waarde vandaan komt, en waar de grootste winst te halen is.
Jij bent je bedrijf: jij doet de grote deals, jij kent elke klant. Voor een koper is dat geen prestatie maar een risico, want vertrek jij, dan vertrekt de omzet misschien mee. Bouw een managementteam, leg processen vast en breng klantrelaties onder bij je mensen in plaats van bij jezelf. Hoe minder het bedrijf van jou afhangt, hoe meer het waard is.
In de praktijk. Een adviesbureau waar de eigenaar de helft van de klanten zelf binnenhaalt: zodra een tweede senior adviseur zelfstandig gaat offreren, stijgt de koopwaarde nog vóór de omzet groeit.
Vraag aan jezelf: hoeveel procent van de deals sluit jij nu nog persoonlijk?
De zaak loopt, maar loopt hij ook slim? Vaak zit de winst niet in méér omzet, maar in wat blijft liggen: handwerk dat geautomatiseerd kan, een marge die al jaren stilstaat. Elke procent marge die je laat liggen, wordt bij verkoop vermenigvuldigd met je multiple. Automatiseer, scherp je pricing aan en bouw processen die niet leunen op uitzonderlijke inzet.
In de praktijk. Een dienstverlener die facturatie automatiseerde en zijn contracten herprijsde, ging in twee jaar van 15% naar 22% marge. Bij dezelfde omzet is dat miljoenen euro’s extra bedrijfswaarde.
Vraag aan jezelf: wat is je omzet per medewerker, en wat zou hij zijn als je koploper was?
Draait je verkoop als een machine, of op de goede dag van een verkoper? Iedere lead die blijft liggen en elke lekkende stap in de funnel is omzet die nooit binnenkomt. Volg elke lead op, verkort de funnel, verhoog je conversie en stuur op cijfers in plaats van onderbuikgevoel. Vaak de knop met het grootste hefboomeffect.
In de praktijk. Een bedrijf ontdekte dat bijna een derde van de leads bleef liggen. Alleen een vast opvolgritme leverde binnen één kwartaal meetbaar meer omzet op, zonder een euro extra marketing.
Vraag aan jezelf: weet jij precies waar in je proces de meeste omzet weglekt?
Is jouw bedrijf onmisbaar of vervangbaar? Wie op prijs concurreert, levert in op marge en op waarde, en een koper weet dat. Moderniseer je aanbod, kies een sector en word daar dé specialist, en beweeg van uitvoerder naar vertrouwde adviseur. Een onderscheidend aanbod krijgt een hogere prijs, van je klant én van een koper.
In de praktijk. Een IT-dienstverlener die zich op de zorgsector specialiseerde, zag de gemiddelde dealwaarde met zo’n 50.000 euro per klant stijgen.
Vraag aan jezelf: waarom zou een klant per se bij jou moeten zijn, en niet bij de concurrent?
Je huidige business loopt goed, maar waar zit de groei van morgen? Veel ondernemers investeren toevallig, een beetje hier en daar, zonder te weten wat welk effect heeft. Zonder heldere keuze blijft groei toeval, en toeval is geen strategie waar een koper voor betaalt. Kies bewust je investeringszones en durf één grote strategische sprong te maken.
In de praktijk. Een bedrijf dat bewust ruimte maakte voor één nieuwe, kansrijke activiteit, verdubbelde zijn waardering in minder dan drie kwartalen.
Vraag aan jezelf: welke ene investering zou, als die lukt, je bedrijf naar een ander niveau tillen?
Bovenop de vijf waardeknoppen weegt één ding zwaar mee: hoe afhankelijk je bedrijf van jou persoonlijk is. Als jij onmisbaar bent, betaalt een koper minder, want hij koopt een risico.
Een bedrijf dat sterk leunt op de oprichter wordt daarom vaak fors lager gewaardeerd, en dat verschil kan oplopen tot een aanzienlijk deel van de verkoopprijs. Dit is geen kritiek, het is een feit.
En het goede nieuws: het is oplosbaar. Wij laten je zien hoe, en wat het je oplevert.
Voorbereiding loont, en dat is in euro’s terug te zien. Een bedrijf dat gericht is klaargemaakt voor overname levert bij verkoop meer op dan een bedrijf dat gewoon goed loopt maar niet is voorbereid. In de praktijk kan een goede voorbereiding de opbrengst merkbaar verhogen. Voorbereiden kost tijd, dus je begint er beter vandaag mee dan als de koper al belt.
Je exitprijs wordt bepaald voordat je met een koper praat. Wacht er dus niet mee tot iemand belt. Wil je weten waar jouw vijf waardeknoppen nu staan? Wij rekenen, jij beslist.
Kies zelf een moment voor een vrijblijvend kennismakingsgesprek van 15 minuten met Pieter Jan.